Sale lớn = volume tăng nhưng margin/đơn giảm 30-50%. Cách giữ EBITDA dương khi vẫn aggressive ads. P&L scenario mùa sale.
Outline (Quảng viết tiếp)
• Tại sao margin/đơn giảm trong mùa sale (deeper discount, ads CPM tăng)
• Tính EBITDA target cho mùa sale (lower nhưng dương)
• CPO ceiling cao hơn 20-30% so với bình thường nhưng vẫn có cap
• Voucher: cap discount tối đa 20% giá bán
• Ads: tăng ngân sách 2-3x nhưng không vượt CPO ceiling
• Inventory: prep 1.5x, dư thừa hơn thiếu
• Cash flow: dự phòng 2 tuần delay payment từ sàn
• Post-sale review profit: sale có thực sự lãi hay chỉ vanity
Nội dung chi tiết
Bài đang draft — Quảng sẽ viết hoàn thiện trong /studio. Toàn bộ outline ở trên đã sẵn sàng.
Khi viết nội dung, link tới các tools nội bộ:
• [Tool tính phí sàn](/tools/tinh-phi-san) — số phí chính xác theo ngành
• [ROAS Calculator](/tools/roas-calculator) — break-even và target ROAS
• [Mẫu P&L Ecom](/tools/pnl-ecom) — báo cáo lãi lỗ 5 tầng
Và CTA cuối bài về [Khoá học Ecom Foundation](/ecom-foundation).