Tools · Miễn phí

ROAS Calculator — Break-even & Target ROAS.

Nhập giá vốn, phí sàn, chi phí vận hành và target margin — tool tính ngay ROAS break-even (mức tối thiểu không lỗ) và Target ROAS cần đạt. Có preset phí TikTok Shop & Shopee 2026.

Break-even ROASTarget MarginTikTok ShopShopeeBảng kịch bản ROASPhân bổ doanh thu

Thông số đầu vào

Giá bánđã có VAT, giá buyer thanh toán

₫

Giá vốn (COGS)xuất xưởng + bao bì + vận chuyển về kho

₫

Gross margin: 60.0%

Phí sàn tổng (hoa hồng + giao dịch)

Hoặc nhập tay — lấy số chính xác từ Tool tính phí sàn →

Chi phí vận hànhfulfillment, nhân sự, marketing khác (không tính ads)

Thường 5–15% (logistics 3–8% + nhân sự 2–10%)

Target margin% lợi nhuận muốn đạt sau mọi chi phí

Break-even ROAS

3.0x

Dưới 3.0x là đang lỗ. Ads spend = 100.500₫/đơn

Target ROAS (margin 15%)

5.4x

Cần đạt 5.4x để lãi 15%. Ads = 55.500₫/đơn

Phân bổ doanh thu — tại target ROAS 5.4x

Giá vốn40.0%

Phí sàn18.5%

Vận hành8.0%

Ads (target)18.5%

Lợi nhuận15.0%

Bảng kịch bản ROAS — lợi nhuận/đơn theo ROAS

ROAS	Ads/đơn	Lợi nhuận/đơn	Margin	Trạng thái
2x	150.000₫	-49.500₫	-16.5%	Lỗ
3x	100.000₫	500₫	0.2%	Chưa đủ
4x	75.000₫	25.500₫	8.5%	Chưa đủ
5x	60.000₫	40.500₫	13.5%	Chưa đủ
6x	50.000₫	50.500₫	16.8%	Đạt target
7x	42.857₫	57.643₫	19.2%	Đạt target
8x	37.500₫	63.000₫	21.0%	Đạt target
10x	30.000₫	70.500₫	23.5%	Đạt target
12x	25.000₫	75.500₫	25.2%	Đạt target
15x	20.000₫	80.500₫	26.8%	Đạt target
20x	15.000₫	85.500₫	28.5%	Đạt target
25x	12.000₫	88.500₫	29.5%	Đạt target
30x	10.000₫	90.500₫	30.2%	Đạt target

Công thức: Break-even ROAS = 1 ÷ (Gross margin − Phí sàn% − Ops%) · Ads/đơn = Giá bán ÷ ROAS · Phí sàn trong tool là tổng (hoa hồng + giao dịch). Lấy số chính xác từ Tool tính phí sàn.

Hướng dẫn

Cách dùng ROAS Calculator.

Nhập giá bán & giá vốn

Giá bán = giá buyer thanh toán (có VAT). Giá vốn = COGS xuất xưởng + bao bì + logistics về kho. Tool tự tính gross margin %.

Chọn phí sàn

4 preset sẵn: TikTok Non-Mall 18.5%, TikTok Mall 21.5%, Shopee Non-Mall 18%, Shopee Mall 21%. Hoặc nhập tay từ Tool tính phí sàn.

Nhập ops & target

Chi phí vận hành = fulfillment + nhân sự + marketing khác (không tính ads). Target margin = % lợi nhuận muốn đạt.

Đọc kết quả

Break-even ROAS + Target ROAS hiện ngay. Bảng 13 kịch bản ROAS giúp biết campaign nào đang lãi, lãi bao nhiêu mỗi đơn.

Công thức

Công thức tính Break-even ROAS.

ROAS break-even phụ thuộc vào gross margin, phí sàn và chi phí vận hành — không phải chỉ gross margin. Đây là sai lầm phổ biến nhất của seller khi đặt KPI ads.

Break-even ROAS

ROAS_be = 1 ÷ (GM% − Fee% − Ops%)

GM = Gross Margin = (Giá bán − COGS) ÷ Giá bán
Fee = Phí sàn tổng (hoa hồng + giao dịch)
Ops = Chi phí vận hành (không gồm ads)

Target ROAS

ROAS_target = 1 ÷ (GM% − Fee% − Ops% − Margin%)

Margin% = % lợi nhuận mục tiêu
Ads/đơn = Giá bán ÷ ROAS
Profit/đơn = Giá bán × (GM − Fee − Ops − 1/ROAS)

Ví dụ thực tế: Sản phẩm Beauty giá 300.000đ, COGS 90.000đ (GM 70%), phí TikTok Non-Mall 18.5%, ops 8%, target margin 15%.
Break-even ROAS = 1 ÷ (70% − 18.5% − 8%) = 1 ÷ 43.5% ≈ 2.3x (chỉ để không lỗ)
Target ROAS = 1 ÷ (70% − 18.5% − 8% − 15%) = 1 ÷ 28.5% ≈ 3.5x (để lãi 15%).
→ Đây là sản phẩm có cấu trúc tốt. Fashion hay F&B sẽ cần target ROAS cao hơn nhiều.

Benchmark ngành

ROAS bao nhiêu là đủ — theo ngành hàng.

Benchmark tính với phí TikTok Non-Mall ~18.5% + chi phí vận hành 8% điển hình. Nhập số thực của sản phẩm vào tool để có kết quả chính xác.

Ngành hàng	Gross Margin điển hình	Break-even ROAS	Target ROAS nên đạt
Beauty / Health & Care	55–70%	4–5x	8–12x
Fashion / Apparel	45–60%	5–7x	10–15x
F&B / FMCG	35–50%	6–8x	12–18x
Home & Living	40–60%	5–7x	10–14x
Mother & Baby	50–65%	4–6x	9–13x
Electronics / Tech	15–25%	15–25x	30–50x⚠ khó scale ads

Lưu ý Electronics: ROAS break-even 15–25x không có nghĩa là không thể chạy ads — seller Electronics thường build từ repeat purchase (accessory, consumable) và upsell warranty, không thuần profit per đơn đầu. Nếu chỉ bán 1 đơn, ads gần như không có lãi.

Thuật ngữ

Glossary — thuật ngữ cần biết.

ROAS

Return on Ad Spend = Doanh thu ÷ Chi phí ads. Ví dụ ROAS 5x: bỏ 1đ ads ra 5đ doanh thu.

Break-even ROAS

Mức ROAS tối thiểu để lợi nhuận = 0. Dưới mức này mỗi đơn hàng đang lỗ tiền thực.

Target ROAS

Mức ROAS cần đạt để đạt margin mục tiêu. Luôn cao hơn break-even ROAS.

Gross Margin (GM)

(Giá bán − COGS) ÷ Giá bán × 100%. Đây là 'sân chơi' cho phí sàn, ads và profit.

COGS

Cost of Goods Sold — giá vốn. Gồm xuất xưởng + bao bì + logistics về kho.

MER

Marketing Efficiency Ratio = Doanh thu ÷ Tổng chi marketing (mọi channel). Big-picture hơn ROAS.

ACOS

Advertising Cost of Sale = Chi phí ads ÷ Doanh thu ads × 100%. Nghịch đảo ROAS: ACOS 20% = ROAS 5x.

Available Margin

Gross margin − Phí sàn − Ops cost. Đây là phần 'có thể chi cho ads và còn lãi'.

FAQ

Câu hỏi thường gặp về ROAS.

ROAS là gì?+

ROAS (Return on Ad Spend) = Doanh thu / Chi phí quảng cáo. Ví dụ: bỏ 1 triệu ads thu về 5 triệu doanh thu = ROAS 5x. ROAS đo hiệu quả của từng đồng ads chi ra, nhưng ROAS cao không đồng nghĩa với lãi — phụ thuộc vào cấu trúc chi phí của từng sản phẩm.

Công thức tính ROAS là gì?+

ROAS = Doanh thu ÷ Chi phí quảng cáo. Break-even ROAS = 1 ÷ (Gross margin% − Phí sàn% − Chi phí vận hành%). Target ROAS = 1 ÷ (Gross margin% − Phí sàn% − Vận hành% − Target margin%). Gross margin = (Giá bán − Giá vốn) ÷ Giá bán.

Break-even ROAS là gì và tại sao quan trọng?+

Break-even ROAS là mức ROAS tối thiểu để không lỗ (lợi nhuận = 0). Dưới mức này, mỗi đơn hàng bạn đang mất tiền. Quan trọng vì: nhiều seller chạy ROAS 4–5x nhưng vẫn lỗ vì phí sàn cao + gross margin thấp đẩy break-even lên 7–8x. Phải biết break-even của mình mới đặt KPI ads đúng.

ROAS bao nhiêu là đủ cho Beauty/Fashion/F&B/Electronics?+

Mỗi ngành khác nhau do gross margin và phí sàn khác nhau. Tham khảo benchmark (phí TikTok Non-Mall ~18.5%, ops ~8%): Beauty/Health 55–70% gross margin → break-even ~4–5x, target 8–12x. Fashion 45–60% → break-even ~5–7x, target 10–15x. F&B/FMCG 35–50% → break-even ~6–8x, target 12–18x. Electronics 15–25% → break-even 15–25x, target 30–50x. Nhập số thực của sản phẩm vào tool để có kết quả chính xác.

Tại sao ROAS cao nhưng vẫn lỗ?+

Vì ROAS không tính phí sàn, giá vốn, hay chi phí vận hành. Ví dụ: sản phẩm 200.000đ, giá vốn 150.000đ (gross margin 25%), phí sàn 18.5%, ops 8% → break-even ROAS = 1 ÷ (25% − 18.5% − 8%) = âm số → không bao giờ có lãi dù ROAS vô cực. Bài học: luôn kiểm tra gross margin trước khi chạy ads.

Phí sàn ảnh hưởng ROAS thế nào?+

Phí sàn trực tiếp làm giảm 'available margin' cho ads và profit. Mỗi 3% phí sàn tăng thêm đẩy break-even ROAS lên ~0.5–1x. Ví dụ sản phẩm Beauty gross margin 60%: phí sàn Non-Mall 18.5% → break-even ~4.4x; phí Mall 21.5% → break-even ~5.2x. Đây là lý do phải so sánh kỹ Mall vs Non-Mall trước khi chạy ads.

ROAS TikTok Shop và Shopee có khác nhau không?+

Phí sàn khác nhau nên break-even ROAS cũng khác nhau dù cùng sản phẩm. TikTok Non-Mall ~18.5%, Shopee Non-Mall ~18% (chênh 0.5%). TikTok Mall ~21.5%, Shopee Mall ~21%. Ngoài phí, performance của ads và live commerce trên 2 sàn cũng khác — TikTok thường có ROAS tự nhiên cao hơn nhờ content viral, nhưng Shopee ads ổn định và dễ scale hơn. Dùng Tool tính phí sàn để lấy số phí chính xác rồi nhập vào đây.

Cách tăng ROAS mà không tăng ngân sách ads?+

4 hướng tối ưu: (1) Tăng giá bán hoặc upsell/bundle → tăng gross margin, giảm break-even ROAS. (2) Giảm COGS bằng cách negotiate supplier, đặt số lượng lớn. (3) Tối ưu landing page và CVR — cùng số tiền ads nhưng ra nhiều đơn hơn. (4) Cải thiện creative, targeting — giảm CPM/CPC. Tối ưu ROAS là cải thiện cả 4 mặt trận, không chỉ tối ưu ads account.

MER là gì? Khác ROAS thế nào?+

MER (Marketing Efficiency Ratio) = Tổng doanh thu ÷ Tổng chi phí marketing (tất cả channels: paid ads, influencer, photoshoot, samples, v.v.). ROAS chỉ tính riêng paid ads. MER phản ánh hiệu quả marketing tổng thể và sustainability của business — thường thấp hơn ROAS paid vì tử số lớn hơn. Seller nên track cả 2: ROAS để tối ưu campaign, MER để đánh giá sức khoẻ business.

ROAS nên đo theo đơn hay theo tháng?+

Cần đo cả 2 cấp độ. ROAS per đơn (hoặc per campaign): để biết SKU nào đang lãi, targeting nào hiệu quả, có nên scale không. ROAS/MER theo tháng: để đánh giá tổng hiệu quả marketing và so sánh với target business. Một campaign ROAS 10x nhưng volume thấp không bằng 6x nhưng volume 10x — phải nhìn cả margin tuyệt đối và tỷ suất.

Xem thêm

Tools liên quan.

Tool

Tính phí sàn TikTok Shop & Shopee

Lấy số phí sàn chính xác (hoa hồng + giao dịch + voucher extra) theo ngành hàng cụ thể → nhập vào ROAS Calculator.

Khoá học

Ecom Foundation — Build P&L thực chiến

12 buổi từ cơ cấu chi phí, P&L gian hàng, đến tối ưu ROAS và scale team Ecom. Dành cho seller muốn làm bài bản.

Khoá học thực chiến

Muốn hiểu sâu hơn về P&L & tối ưu ROAS?

Khoá Ecom Foundation đi từ cơ cấu chi phí, cách đọc P&L gian hàng, đến tối ưu ROAS và scale team — từ kinh nghiệm quản lý 60+ project Ecom thực tế.

Xem khoá học →