Vì sao Contribution Margin (CM) phản ánh sức khoẻ business chính xác hơn ROAS. Cách tính, ngưỡng healthy theo ngành, và case study.
Outline (Quảng viết tiếp)
• ROAS chỉ đo hiệu quả ads — không tính phí sàn, COGS, ops
• Contribution Margin = sau khi trừ tất cả chi phí biến đổi
• Công thức CM cho ecom: (Revenue − COGS − Phí sàn − Ship seller − Voucher) / Revenue
• Ví dụ: shop ROAS 8x nhưng CM 5% = scale là scale lỗ
• Ngưỡng CM healthy: 20% (Beauty), 15% (Fashion), 10% (F&B), 8% (Electronics)
• Cách tăng CM mà không tăng giá: bundle, optimize phí sàn, giảm voucher
• Track CM theo SKU, theo platform, theo campaign
• Case study: shop fix CM từ 8% lên 18% trong 90 ngày
Nội dung chi tiết
Bài đang draft — Quảng sẽ viết hoàn thiện trong /studio. Toàn bộ outline ở trên đã sẵn sàng.
Khi viết nội dung, link tới các tools nội bộ:
• [Tool tính phí sàn](/tools/tinh-phi-san) — số phí chính xác theo ngành
• [ROAS Calculator](/tools/roas-calculator) — break-even và target ROAS
• [Mẫu P&L Ecom](/tools/pnl-ecom) — báo cáo lãi lỗ 5 tầng
Và CTA cuối bài về [Khoá học Ecom Foundation](/ecom-foundation).