Từ 08/05/2026, Shopee Việt Nam áp dụng bảng phí mới — gần như cùng thời điểm với đợt điều chỉnh phí của TikTok Shop ngày 09/05/2026. Bài viết này tổng hợp đầy đủ bảng phí Shopee 2026, so sánh chi tiết với TikTok Shop ở từng ngành hàng, và ví dụ tính phí thực tế giúp seller ra quyết định ưu tiên platform nào.
Tóm tắt thay đổi phí Shopee từ 08/05/2026
Đợt điều chỉnh 05/2026 của Shopee có 4 thay đổi chính seller cần biết:
• Hoa hồng Non-Mall tăng trung bình 0.5–1% so với bảng cũ, hiện dao động 11%–15% tuỳ ngành.
• Hoa hồng Mall tăng mạnh hơn, lên 13%–18% — ngành Sức khoẻ Làm đẹp Mall chạm 18%.
• Phí giao dịch giữ nguyên 6% trên (Giá bán + Phí ship buyer trả − Voucher seller).
• Phí cơ sở hạ tầng (CSHT) thêm 3.000đ/đơn cho cả Mall và Non-Mall.
Lưu ý quan trọng: Phí được tính theo ngành cấp 3 (leaf category), không phải ngành cấp 1. Sản phẩm đặt sai ngành có thể bị áp nhầm mức phí cao hơn 1–3%.
Bảng phí Shopee 2026 — theo ngành hàng
Dưới đây là bảng phí hoa hồng Shopee 2026 cho các ngành phổ biến nhất:
Beauty & Sức khoẻ Làm đẹp: Non-Mall 14% — Mall 18% (cao nhất toàn sàn)
Fashion / Thời trang: Non-Mall 12% — Mall 15%
F&B / Thực phẩm khô: Non-Mall 11% — Mall 13%
Electronics / Điện tử & Phụ kiện: Non-Mall 11% — Mall 13%
Home & Living: Non-Mall 12% — Mall 15%
Mother & Baby: Non-Mall 13% — Mall 16%
Cộng thêm phí giao dịch 6% và phí CSHT 3.000đ/đơn → tổng phí Shopee dao động 17.5%–24% tuỳ ngành và phân khúc.
So sánh trực tiếp Shopee vs TikTok Shop 2026
Đây là so sánh tổng phí (hoa hồng + giao dịch + CSHT) cho sản phẩm 300.000đ, ship buyer trả 25.000đ, không voucher seller:
Beauty Non-Mall: Shopee ~21.4% — TikTok ~21.8%. Chênh lệch không đáng kể, ưu thế thuộc về platform có ROAS cao hơn.
Fashion Non-Mall: Shopee ~19.5% — TikTok ~20%. Chênh 0.5%.
F&B Non-Mall: Shopee ~18.3% — TikTok ~18.8%. Shopee hơn 0.5%.
Mall (mọi ngành): Shopee thấp hơn TikTok khoảng 0.3–0.5% nhờ phí CSHT đôi khi không tính cho Mall lớn.
Kết luận: Phí Shopee và TikTok 2026 chênh lệch rất nhỏ (<1%). Quyết định chọn platform không nên dựa vào phí mà nên dựa vào: ROAS tự nhiên, đặc tính ngành hàng, năng lực vận hành của shop.
Phí giao dịch 6% — Tại sao cao hơn bạn nghĩ?
Nhiều seller hiểu lầm phí giao dịch tính trên Giá bán đơn thuần. Thực tế công thức cả Shopee và TikTok đều là:
Phí giao dịch = (Giá bán + Phí ship buyer trả − Voucher seller) × 6%
Ví dụ: Sản phẩm 300.000đ, buyer trả phí ship 25.000đ, seller giảm voucher 30.000đ:
Phí giao dịch = (300.000 + 25.000 − 30.000) × 6% = 17.700đ
Nếu chỉ tính trên giá bán: 300.000 × 6% = 18.000đ — gần bằng nhưng không chính xác.
Lưu ý: Voucher Shopee Mall (do Shopee tài trợ) không được trừ khỏi base tính phí giao dịch — chỉ voucher seller tự chi mới được trừ.
Phí cơ sở hạ tầng (CSHT) — 3.000đ/đơn
Phí CSHT (còn gọi là phí xử lý đơn hoặc service fee) là khoản 3.000đ/đơn hoàn thành mà cả Shopee và TikTok đều thu để duy trì hệ thống. Đặc điểm:
• Cố định 3.000đ — không tỷ lệ % với giá bán
• Áp dụng cho mọi đơn hoàn thành thành công
• Không áp dụng nếu đơn bị huỷ trước khi giao
Đây là lý do shop có AOV thấp (sản phẩm <50.000đ) bị ảnh hưởng phí % cao hơn — 3.000đ trên đơn 50.000đ tương đương 6% phí cố định.
Ví dụ tính phí thực tế — Sản phẩm Beauty Non-Mall 280.000đ
Giả sử bán sản phẩm Beauty 280.000đ trên Shopee Non-Mall, buyer trả ship 25.000đ, seller chi voucher 3% = 8.400đ:
Trên Shopee 2026:
• Phí hoa hồng: 280.000 × 14% = 39.200đ
• Phí giao dịch: (280.000 + 25.000 − 8.400) × 6% = 17.796đ
• Phí CSHT: 3.000đ
• Tổng phí Shopee thu: 59.996đ (21.4% giá bán)
• Seller nhận về: 280.000 − 8.400 (voucher) − 59.996 = 211.604đ
Trên TikTok Shop 2026:
• Phí hoa hồng: 280.000 × 14.5% = 40.600đ
• Phí giao dịch: (280.000 + 25.000 − 8.400) × 6% = 17.796đ
• Phí CSHT: 3.000đ
• Tổng phí TikTok thu: 61.396đ (21.9% giá bán)
Chênh lệch giữa 2 sàn chỉ ~1.400đ/đơn cho sản phẩm 280.000đ.
Lời khuyên thực chiến từ 60+ project
1. Đừng chọn platform vì phí — chọn vì ROAS tự nhiên. Chênh lệch 0.5–1% phí không đáng kể so với ROAS chênh lệch 2–5x giữa 2 nền tảng tuỳ ngành.
2. Beauty và Mother&Baby — TikTok có ưu thế live commerce. ROAS organic từ live thường gấp 1.5–2x Shopee.
3. Electronics, Home & Living — Shopee thường ổn định hơn. Buyer Shopee có thói quen mua đồ "thực dụng" tốt hơn buyer TikTok.
4. Mall hay Non-Mall — quyết định theo gross margin. Gross margin > 45% mới nên cân nhắc Mall (chênh phí 3–5% phải bù bằng badge thương hiệu và ưu tiên hiển thị).
5. Build P&L với buffer 1–2% margin cho đợt tăng phí tiếp theo. Shopee và TikTok thường tăng phí 1–2 lần/năm.
Lấy số phí chính xác cho ngành cụ thể của bạn tại [Tool tính phí sàn](/tools/tinh-phi-san), và tính break-even ROAS dựa trên cấu trúc chi phí thực tế tại [ROAS Calculator](/tools/roas-calculator).