Từ 09/05/2026, TikTok Shop áp dụng bảng phí mới với mức hoa hồng tăng đáng kể ở nhiều ngành hàng, đặc biệt phân khúc Mall. Bài viết này tổng hợp đầy đủ tất cả các loại phí, ví dụ tính thực tế, và những điều seller cần biết trước khi lên kế hoạch P&L.
Tóm tắt thay đổi phí TikTok Shop từ 09/05/2026
Đợt điều chỉnh 05/2026 là mức tăng lớn nhất từ trước đến nay của TikTok Shop tại Việt Nam. Điểm nổi bật:
• Phí hoa hồng Non-Mall tăng trung bình 0.5–2% so với bảng cũ, hiện dao động 11.5%–15% tùy ngành.
• Phí hoa hồng Mall tăng mạnh hơn, lên đến 13%–18% — ngành Sức khoẻ Làm đẹp Mall chạm 18% (từ 16.5% trước đó).
• Phí giao dịch giữ nguyên 6% tính trên (Giá bán + Phí ship buyer trả - Voucher seller).
• Voucher Extra Plus nâng cap từ 70.000đ lên 80.000đ (5.5% giá trị đơn hàng).
Bảng phí hoa hồng TikTok Shop 2026 — theo ngành hàng
Phí hoa hồng (commission) là % TikTok Shop thu trên Giá bán của sản phẩm. Dưới đây là các mức phổ biến nhất (xem bảng đầy đủ tại Tool tính phí sàn):
Beauty & Sức khoẻ Làm đẹp: Non-Mall 14.5% — Mall 18% (cao nhất toàn sàn)
Fashion / Thời trang: Non-Mall 12.5% — Mall 15.5%
F&B / Thực phẩm: Non-Mall 11.5% — Mall 13%
Electronics / Điện tử: Non-Mall 11.5% — Mall 13%
Home & Living / Đồ gia dụng: Non-Mall 12% — Mall 15%
Lưu ý: Phí hoa hồng được tính theo ngành cấp 3 (leaf category) của sản phẩm — không phải ngành cấp 1. Đặt sai ngành có thể bị áp nhầm mức phí cao hơn.
Phí giao dịch — 6% tính thế nào?
Phí giao dịch 6% không tính trên Giá bán đơn thuần mà theo công thức:
Phí giao dịch = (Giá bán + Phí ship buyer trả − Voucher seller) × 6%
Điều này có nghĩa: nếu buyer trả thêm phí ship 30.000đ, TikTok tính phí 6% trên cả số đó. Ngoài ra có thêm phí xử lý đơn (phí đơn hàng) 3.000đ/đơn cố định — áp dụng cho mọi đơn hàng hoàn thành.
Voucher Extra và Voucher Extra Plus — nên chọn cái nào?
Voucher Extra: 4% giá trị đơn hàng, cap 50.000đ/đơn. Phù hợp shop vừa tập làm quen với campaign voucher.
Voucher Extra Plus: 5.5% giá trị đơn hàng, cap 80.000đ/đơn. Thêm nhiều loại voucher độc quyền, ưu tiên hiển thị tìm kiếm. Phù hợp shop có volume > 500 đơn/tháng.
Chỉ được chọn 1 trong 2. Seller thường nhầm rằng Extra Plus 'đắt hơn nhiều' — thực ra chỉ hơn 1.5% nhưng cap cao hơn 30.000đ và có thêm nhiều ưu đãi. Với shop GMV ổn định, Plus gần như luôn tốt hơn.
SFR (Bồi hoàn vận chuyển) — 1.620đ/đơn
SFR là phí TikTok Shop thu để xử lý bồi hoàn vận chuyển cho buyer khi có sự cố (hoàn hàng, giao sai địa chỉ). Mức phí: 1.620đ/đơn hoàn thành. Nếu không đăng ký SFR, seller tự xử lý bồi hoàn — tốn thời gian hơn nhưng không mất phí cố định. Shop có tỷ lệ hoàn hàng < 2% thường bỏ SFR để tiết kiệm.
Ví dụ tính phí thực tế — sản phẩm 300.000đ ngành Fashion
Giả sử: Giá bán 300.000đ, phí ship buyer trả 30.000đ, không có Voucher seller, không đăng ký Voucher Extra hay SFR. Shop Non-Mall ngành Fashion:
• Phí hoa hồng: 300.000 × 12.5% = 37.500đ
• Phí giao dịch: (300.000 + 30.000) × 6% = 19.800đ
• Phí xử lý đơn: 3.000đ
• Tổng phí TikTok thu: 60.300đ (20.1% doanh thu)
Seller nhận về: 300.000 − 60.300 = 239.700đ. Nếu COGS là 150.000đ và ops cost 8%, profit per đơn còn lại: 239.700 − 150.000 − 24.000 = 65.700đ (~21.9% margin). Dùng Tool tính phí sàn để tính nhanh theo ngành hàng cụ thể của bạn.
So sánh nhanh TikTok Shop vs Shopee 2026
Shopee áp bảng phí mới từ 08/05/2026 — gần như cùng thời điểm với TikTok. Phí hoa hồng Shopee Non-Mall thường thấp hơn TikTok Non-Mall 0.5–1% ở hầu hết ngành. Tuy nhiên TikTok có lợi thế về live commerce và content viral — ROAS tự nhiên thường cao hơn nếu vận hành tốt TikTok content.
Lời khuyên thực chiến từ kinh nghiệm 60+ project
1. Luôn build P&L với buffer 1–2% margin cho đợt tăng phí tiếp theo. TikTok và Shopee tăng phí 1–2 lần/năm — đây không phải rủi ro, đây là chi phí vận hành cần dự phòng.
2. Kiểm tra ngành cấp 3 của sản phẩm trong Seller Center. Nhiều seller bị áp sai mức phí chỉ vì đặt ngành hàng ở cấp 1 hoặc sai ngành — có thể chênh 1–3% hoa hồng.
3. So sánh cụ thể trước khi đăng ký Mall. Phí Mall cao hơn Non-Mall 3–5% nhưng bù lại bằng badge thương hiệu và ưu tiên hiển thị — chỉ nên upgrade khi GMV > 200tr/tháng và gross margin còn > 40%.