SPX Express là đối tác giao hàng chính của Shopee, ngày càng được Shopee push mạnh với ưu đãi và priority. Nhưng SPX có thực sự rẻ nhất cho seller? Bài viết này so sánh phí thực tế với GHTK, GHN, J&T và phân tích khi nào chọn SPX.
Bảng phí Shopee SPX 2026 (tham khảo, có thể thay đổi)
Nội tỉnh (cùng tỉnh/thành):
• 0–500g: 13.000đ
• 500g–1kg: 16.000đ
• 1–2kg: 19.000đ
• 2–5kg: 22.000đ
• Trên 5kg: 22.000đ + 4.000đ/kg vượt
Liên tỉnh trong miền:
• 0–500g: 18.000đ
• 500g–1kg: 22.000đ
• 1–2kg: 26.000đ
• 2–5kg: 32.000đ
Liên miền:
• 0–500g: 25.000đ
• 500g–1kg: 30.000đ
• 1–2kg: 36.000đ
• 2–5kg: 45.000đ
Lưu ý: Phí trên là phí buyer trả. Seller dùng SPX không trả phí cho Shopee (Shopee thu trực tiếp từ buyer).
So sánh với đối tác bên ngoài
Giao Hàng Tiết Kiệm (GHTK):
• Nội tỉnh < 1kg: 22.000đ
• Liên tỉnh < 1kg: 30.000đ
• Liên miền < 1kg: 38.000đ
• Đặc điểm: Phù hợp shop volume thấp, không cần API integration
Giao Hàng Nhanh (GHN):
• Nội tỉnh < 1kg: 18.000đ
• Liên tỉnh < 1kg: 25.000đ
• Liên miền < 1kg: 35.000đ
• Đặc điểm: Tốc độ tốt nhất, phù hợp Hà Nội/HCM
J&T Express:
• Nội tỉnh < 1kg: 20.000đ
• Liên tỉnh < 1kg: 28.000đ
• Liên miền < 1kg: 38.000đ
• Đặc điểm: COD tốt, mạng lưới rộng
→ SPX cạnh tranh nhất cho buyer trong app Shopee. Nhưng nếu seller bán đa kênh (Shopee + TikTok + Tiki), GHN/GHTK linh hoạt hơn.
Khi nào nên chọn SPX?
1. Shop chuyên Shopee (>80% revenue từ Shopee). SPX integration sâu nhất, ưu tiên hiển thị badge "Giao bởi SPX".
2. Shop bán hàng nhẹ (< 1kg). SPX rẻ nhất ở phân khúc này.
3. Shop muốn tận dụng freeship Shopee Mall. Mall có voucher freeship áp dụng SPX trước.
4. Shop bán nhiều khu vực HCM/HN. SPX mạng lưới ở 2 thành phố lớn rất tốt.
Khi nào KHÔNG nên dùng SPX?
1. Shop bán đa kênh. GHN/GHTK quản lý 1 dashboard, scale dễ hơn. Nếu Shopee chỉ chiếm 30–50% revenue, dùng đối tác chung.
2. Shop bán hàng nặng/cồng kềnh (>5kg). SPX phí leo nhanh, GHN có rate đàm phán cho hàng nặng.
3. Shop yêu cầu giao trong ngày (same-day). GHN Same-day rẻ hơn SPX cho HCM/HN.
4. Shop có SLA đặc biệt với 1 đối tác. Nếu đã có rate đàm phán riêng với GHTK/J&T (volume > 5.000 đơn/tháng), thường rẻ hơn SPX 10–20%.
Ảnh hưởng phí ship tới P&L của seller
Mặc dù phí ship là buyer trả (không phải seller chi), nó vẫn ảnh hưởng P&L gián tiếp:
Phí giao dịch 6%: Tính trên (Giá bán + Ship buyer trả). Phí ship cao = phí GD cao. Mỗi 5.000đ ship thêm = 300đ phí GD thêm/đơn.
Conversion rate: Phí ship cao làm CVR giảm. Buyer thấy ship 35.000đ cho đơn 80.000đ = bỏ giỏ ngay.
Voucher freeship effect: Sàn tài trợ ship chỉ áp dụng SPX. Shop dùng đối tác khác = mất voucher này.
Strategy ship cho từng AOV
AOV < 100k (sản phẩm rẻ):
• Bắt buộc SPX để tận dụng freeship Mall
• Hoặc seller absorb toàn bộ ship vào giá bán (markup 15–20k)
AOV 100–300k:
• SPX tốt cho 90% case
• Test thử buyer trả ship vs seller absorb ship → so CVR
AOV 300k–1tr:
• SPX hoặc GHN đều OK
• Buyer trả ship full, không ảnh hưởng CVR nhiều
AOV > 1tr:
• GHN priority cao (delivery quality matter)
• Có thể negotiate rate riêng nếu volume cao
Sai lầm phổ biến với phí ship
1. Free ship cho mọi đơn để tăng CVR. Margin biến mất. Tốt hơn là dùng voucher freeship targeted (đơn đầu, ngày sale).
2. Đặt phí ship cao để buyer "thấy đỡ đắt". Phản tác dụng — buyer cộng tổng (giá + ship) trước khi quyết.
3. Không track shipping ROI. Shop dùng GHTK 5 năm không bao giờ check rate mới. GHN/SPX có thể đã rẻ hơn 15%.
4. Tính ship cố định cho mọi vùng. Buyer xa miền chịu ship cao hơn → margin từ vùng xa thấp hơn. Cần track theo vùng.
Tip thực chiến tối ưu chi phí ship
1. Đàm phán rate khi volume > 3.000 đơn/tháng. GHN, J&T sẵn sàng giảm 10–15% rate cho seller volume cao.
2. Pack hàng nhẹ nhất có thể. 100g khác biệt = 2–3k phí. Chuyển từ thùng giấy sang túi bubble = tiết kiệm 20% phí ship.
3. Bundle để qua khoảng trọng lượng. Đơn 950g pay rate < 1kg. Đơn 1.050g pay rate 1–2kg = đắt 4–6k. Tracking và bundle để stay dưới ngưỡng.
4. Multi-warehouse cho shop lớn. Đơn HCM ship từ kho HCM. Đơn HN ship từ kho HN. Tiết kiệm 30–50% phí ship liên miền.
Lời khuyên thực chiến
Phí ship không phải "phải làm sao thấp nhất" — quan trọng là "buyer thấy hợp lý + shop không lỗ". SPX không nhất thiết là tối ưu cho mọi shop. Audit lại mỗi quý dựa trên volume, AOV, ngành.
Trong P&L, phí ship buyer trả tăng phí GD 6% → tăng tổng phí sàn 0.3–0.5%. Đừng quên factor này khi tính break-even ROAS — input "phí ship buyer trả TB/đơn" tại [Mẫu P&L Ecom](/tools/pnl-ecom) để tính chuẩn.