Shift từ chạy theo GMV (vanity metric) sang track EBITDA + LTV. Lý do GMV không còn là proxy thành công, và case study từ 60+ project.
Outline (Quảng viết tiếp)
• Tại sao GMV trở thành 'vanity metric' năm 2026
• Cost cạnh tranh tăng: phí sàn, ads, ops
• Buyer ngày càng deal-driven, repeat rate khó
• Shift sang EBITDA + LTV: ý nghĩa thực sự
• Case study 1: Shop GMV 5 tỷ/tháng EBITDA -3% — 'thành công ảo'
• Case study 2: Shop GMV 800tr/tháng EBITDA 22% — 'thành công thực'
• KPI mới founder phải track hàng tuần
• Convince stakeholder (investor, partner) về metric mới
Nội dung chi tiết
Bài đang draft — Quảng sẽ viết hoàn thiện trong /studio. Toàn bộ outline ở trên đã sẵn sàng.
Khi viết nội dung, link tới các tools nội bộ:
• [Tool tính phí sàn](/tools/tinh-phi-san) — số phí chính xác theo ngành
• [ROAS Calculator](/tools/roas-calculator) — break-even và target ROAS
• [Mẫu P&L Ecom](/tools/pnl-ecom) — báo cáo lãi lỗ 5 tầng
Và CTA cuối bài về [Khoá học Ecom Foundation](/ecom-foundation).